El rol de Sales tiene como misión impulsar el crecimiento sostenible del negocio, identificando y desarrollando oportunidades comerciales que maximicen el valor para StoneX mientras brinda soluciones financieras relevantes, éticas y alineadas a las necesidades del cliente. Actúa como un socio estratégico, comprendiendo a fondo los objetivos y desafíos de cada cliente para anticipar oportunidades, ofrecer propuestas adecuadas y fortalecer relaciones de largo plazo.

A través de una gestión comercial proactiva, orientada a resultados y basada en un sólido conocimiento del mercado y los productos financieros, la posición contribuye directamente a expandir la base de clientes y aumentar volúmenes de negocio. Colabora con equipos internos para asegurar una experiencia ágil y consistente, manteniendo un enfoque permanente en la mejora continua y en la excelencia de la ejecución comercial.

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Responsabilidades Principales:

• Desarrollo comercial y prospección: Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y networking, explorando también oportunidades de negocio dentro de la base existente.
• Gestión comercial y negociación: Negociar contratos, acuerdos y condiciones comerciales, asegurando una propuesta sólida y competitiva para cada cliente.
• Atención integral al cliente: Actuar como primer referente del cliente, realizando seguimiento continuo y asegurando la resolución efectiva de necesidades y requerimientos.
• Presentaciones y promoción comercial: Realizar presentaciones de valor y participar en eventos, exposiciones y conferencias para posicionar y promover los servicios de StoneX.
• Trabajo colaborativo y actualización profesional: Colaborar con la función de Marketing en estrategias de captación y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, actividad de los clientes y nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos:

Formación Académica:

• Formación universitaria en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración de Empresas o afines. (deseable)
• Certificado de idoneidad – CNV (obligatorio, no excluyente).
• Posgrados o certificaciones vinculadas a Operaciones Financieras, Gestión de Riesgos (deseable).

Experiencia y conocimientos técnicos:

• Experiencia comprobada en ventas dentro del sector financiero.
• Fuerte capacidad comercial, liderazgo y conocimiento del mercado.
• Experiencia en prospección activa, presentaciones y negociación de contratos.

Idiomas:

• Inglés igual o superior a B1, oral y escrito.

Competencias Clave para el Rol

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio con foco en el cliente y la ética: Fuerte impulso comercial para identificar y generar constantemente nuevas oportunidades de negocio, maximizando el valor para StoneX y, al mismo tiempo, satisfaciendo las necesidades financieras del cliente de manera responsable, transparente y alineada a los más altos estándares de ética.
• Proactividad y empuje comercial: Alta iniciativa para accionar sin esperar indicaciones, con energía y perseverancia para abrir puertas, profundizar relaciones, detectar oportunidades de vender más y hacer crecer los volúmenes de negocio, demostrando una actitud permanentemente orientada a “ir a buscar” el resultado.
• Conocimiento del mercado y de productos financieros: Sólido entendimiento de los productos y servicios de StoneX, de los instrumentos financieros disponibles, del mercado local y de la competencia, complementado con un buen nivel de inglés que le permita interactuar con información, contrapartes y materiales en ese idioma cuando sea necesario.
• Habilidades de negociación y relacionamiento comercial: Capacidad para negociar condiciones y acuerdos de manera efectiva, construyendo relaciones de confianza y largo plazo con los clientes, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación que faciliten influir, persuadir y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Trabajo en equipo y mejora continua: Capacidad para trabajar de manera colaborativa con clientes, pares y áreas internas (Operaciones, Compliance, Accounting, etc.), aportando a un clima de trabajo constructivo, y con una mirada de mejora continua sobre procesos, herramientas y formas de trabajo para lograr mayor eficiencia y mejor experiencia del cliente.

Valores y Competencias StoneX que deben reflejarse en cada uno de nuestros colaboradores:

Valores: Lo que defendemos

• Foco en el cliente: Compromiso con entender las necesidades de los clientes y superar sus expectativas
• Espíritu Emprendedor: Desafiamos el status quo para beneficiar a los clientes
• Ética: Honestidad y consistencia en todas las acciones.
• Conexión: Fomentamos relaciones significativas y la colaboración.
• Autenticidad: Integridad y experiencia práctica impulsan el éxito.

Competencias: Lo necesario para impulsar resultados

• Colaboración: Priorizamos la asociación, la comunicación y el respeto mutuo.
• Accountability: Impulsamos los resultados y nos hacemos responsables a nosotros mismos y al equipo de los resultados.
• Innovación: Fomentamos nuevas ideas y la mejora continua
• Inclusión: Promovemos un entorno en el que cada individuo se siente valorado.